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广告新创意
2017-05-02 11:05:55 来源: 作者:顾文显 【 】 浏览:261次 评论:0
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    松屏山有一眼泉,泉水品质超好。企业家胡瑞发现了它的潜质,在此投资建厂酿酒,并注册了“松屏山特酿”的商标。新品牌刚问世,好评如潮,很快被引进县宾馆,成为待客的宴席酒。
    成功的喜悦让胡瑞激动不已。这时,市电视台的广告部主任来访,说再好的东西不宣传也没人知道,他建议胡瑞在本台做一个广告。谈及价格,主任说,打滚动字幕每月收5 万块钱,要想效果好,得请专家搞一下策划,那要10 到50 万,当然,若是肯出更大的价钱,请演艺名星代言,那就再好不过了。“名星代言是一劳永逸的事,羊毛出在羊身上,都是消费者买单,这您知道的。”
    “出师未捷呢。先掏出巨资做广告,钱都被别人挣去,那到我名下还能剩下什么?”胡瑞摇头。
    主任有自己的见解:“作为有战略眼光的企业家,谁都懂得向知名度要效益的道理,您当然不会只盯在本地市场上。想扩展更大的空间,那就得未雨绸缪,向知名度要效益。”
    “我想畅销全世界。可目前的状态和生产规模,能在本地市场站稳已经很不错了。容我先小打小闹、养精蓄锐一段时间再说吧。需要时,我自然少不了麻烦主任的。”送走了电视台的,又迎来广播电台、市报的,总之都是拉广告的,个个巧舌如簧,把不着边的前景描述得天花乱坠,触手可及,但全被胡瑞一一打发掉了。
    打发走拉广告的热心朋友,胡总跟销售经理商量了一阵,让经理把本县一家信息小报的负责人找来,问:“你这小报每期印多少份?”
    “印五千份呢。”负责人特意做了夸张。
    “我不细究那个。”胡瑞微笑着说,“你先认真做一下策划,出一期松屏山特酿的专号,要有力度,印两万份。算算,要多少费用?”
    “怎么也要一万块,我一分钱不挣您的。”小报领导胆儿突突的,自知报价有些高。
    “不贵。但你要记住,内容及版面设计完毕时,要销售经理亲自过目。报纸显著位置刊登喜讯,内容是某日起在县体育中心搞让利销售一周,凡到场者,无论购物与否,均有一份礼品赠送。你必须保证,这报纸的一半以上要派送到县民众手中。”
    小报负责人高兴得差点儿走错了门。他早与邮局有合作,小报除了固定用户,全部夹杂在订户的报刊内一并分送,在分拣处就搞定了,不必多花投递成本。
    安排好小报,胡瑞又找来印刷厂的业务主管,问他印刷两万盒质量好些的扑克牌要花费多少,回答成本是两万元。
    “那好。”胡瑞说,“你把原扑克牌设计上松屏山特酿的广告,赶印两万盒。”松屏山特酿销售大会如期在县体育中心举行。人人知道见面有礼,有空闲的都去瞧热闹。
    开张那天,位置偏僻、平时冷清异常的体育中心人山人海,盛况空前,是小报把观众给请了来。工作人员在出口处发放精装的扑克牌,这东西实用性强,哪个不玩玩扑克呀,因此,得到的人皆大欢喜,绝不会像其他小广告那样随后扔掉……
    只花费了三万元和少量的场地租金,胡瑞就获得了极大成功,质高价廉的松屏山特酿酒很快在本市几个县流行开来。胡瑞决定再接再厉,扩大战果。
    经过调查,胡总又根据不同人群的爱好,在酒盒里添加儿童识字、学英语和算术卡片等,当然不忘印上酒广告。赠品取悦了消费者,同时也起到了宣传效果。胡瑞站稳脚跟后,立即把酒加精包装,推出高档产品,并准备进一步推向全省、全国。
    这时,电视台的广告主任又一次登门:“胡总呀,当初咱可是最先产生合作意向的,接下来的广告我帮您做吧?”
    胡瑞想了想:“产品当然要全省、全国推广。这么办吧,你付我十万元,我在我的广告上附加诸如‘本产品曾由松屏山电视台赞助、宣传’字样,也给你提供个向知名度要效益的机会。如何?”
    主任两眼翻白,半天没缓过劲儿来……



(发表于《参花》2017年,4期上)
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