吃完饭后，双方重新按位置坐定。

    姚秘书说：“我请示了董事长，问题停留在股份的价格及现有亏损的分担上已经毫无意义。我们公司的态度非常明显，这个远洋公司是做出口设备的，我们集团从上游到下游，除了采矿企业没有之外，热铸、冷轧、加工制造、机器人、智能控制，再补上出口这一环，形成了一个完整的产业链。收购亏损的远洋，就整个集团布局来说是个整体性考量。渡过这一两年困难期后，进出口是企业布局内外两大循环的必要一步，这就是我们为何要收购一个亏损企业的原因。我们完全有能力重新成立一家新公司，之所以收购远洋，是因为集团支持了这么多年，业务熟悉不说，关键是有感情。投入了那么多精力，董事长觉得做不起来，有点不甘心。你们也给你们的董事长汇报一下。现在不是我们让步的问题，而是要把远洋公司员工的工资加进去谈。财务给我一个大概数据，一个月一百六十万，要是我们的谈判拖延两个月，工资损失就是三百多万。拖欠工资，政府会出面追讨，谁也逃不了。我也不说别的，看在双方对远洋公司员工情感的份上，我们吞下这一百六十万工资的损失，你们也在投资股份额上让出一百六十万。”

    “我方让的可是实实在在的，你们让的只是个虚拟的符号。”叶萍补充了一句。起帆的代理律师没有发言。老邢对姚秘书盯着他谈公司与员工感情之间的事有点不大自然，他用手搓了几下额头。

    谈判会场异常安静，这出乎余风的想象。在他心目中，姚秘书一出口似乎跟公司有着深仇大恨的老邢会马上反驳，甚至会用拳头在桌子上砸两下，可这次老邢只用手搓脸。大概十分钟时间后，老邢收到一条短信。

    他一拳砸到桌子上：“姚秘书，你们怎能让远洋的员工去我们公司门口闹？做人不能这样吧。你这一闹，我们的董事长又让我去灭火，你说这火我能灭掉吗？当领导的，最怕下面造**，这道理你懂吧。”

    姚秘书慢慢端起水，轻轻喝了一口：“这话我问你才对吧，那个抡着铁锤砸远洋仓库的粗人说，邢总给他一天按两天算加班费他才闹的。当然我不是说他嘴里的邢总就是你，或许你们公司有好几个邢总，这事你也得过问下你们公司才对。”

    老邢起身准备离开，他身旁的律师及秘书老乔没有丝毫阻拦的意思。每一方都是两名律师、一名董事会秘书、一名企业高管和一名记录员。五人对五人，这在谈判桌上叫对等，谈判成功与否，至少人数上不能出现强弱。老邢离开，起帆一方的谈判桌上就变成四个人了。

    倒是老贺劝老邢先坐下。“这谈判就是没有硝烟的战场，人家律师都熬得两眼发红，仍然在为公司争取分毫，你老邢作为公司代表，哪有随便离开的道理。”老邢回到座位上，建议双方各减少一个人。原因很简单，起帆的老板直接要他去处理围厂的员工。

    姚秘书不支持这个建议。起帆自觉减少谈判力量，这与金桥公司丝毫没有关系，况且双方的谈判人员是经过各自董事会认可，并书面通知对方的，不是说减就能随便减的。“双方都撤走闹事的员工。”老贺给老邢出主意。

    老邢什么话都不说，金刚般皱起眉头。不是不说，是不能说。派人去抡铁锤是老板的意思，现在被人反包围，要求解困的也是老板。关键是老板语气强硬，抡铁锤的人要砸得更狠，要压住对方，另外老邢还要快速想办法赶走围厂的人员。他只有执行的份，没有商量的余地。

    老邢希望乔秘书也能跟姚秘书一样说说话，是同意他去还是不同意他去，有个人发话，他回去也好向老板汇报。可乔秘书就是有股超人的坐劲儿，坐了一辈子办公室板凳的他，既没有腰间盘突出，也没有坐骨神经痛，一旦坐下，就跟等着上钩的钓鱼人一样，有时几个小钟头屁股都不晃动一下

    余风嘴角露出一丝微笑后，旋即端起水杯，把那份绷紧了几个小时的情绪，直接咽进肚子。叶萍似乎很在意余风放松的动作，她也端起水杯喝了一口。这个动作跟条件反射一样，也传给姚秘书，她也端起水喝了一口。老贺看大家都端水喝，一扬脖子，一杯水咕咚一声全灌进肚子。

    “我们公司同意将一百六十万的工资分担一半，也就是五百万中减掉八十万。”乔秘书终于开了口。

    老邢补充说：“开那么高的工资，那是远洋的事，依我看，最多只能按当地最低工资计算。如果你们是老板怎样做？效益不好还发高工资？没有订单，养那么多闲人干吗？既然我方让出八十万，你们请示下老板赶紧签字，让围厂的人赶快撤。”

    “闲人两个字是很无情的，有活干的时候就是有用的人，活少了就是闲人？效益好的时候是人才，效益不行了就成了多余？这也不是个理由呀。我们谈的是现在的工资分担。况且工资是以前定的，不是今天定的。”

    叶萍顶回一句。许多老板曾经信誓旦旦让大家做公司的主人翁，现在别说老板，老邢这做职业经理人的，也是屁股决定脑袋，话说出来带着刺，谁都不喜欢听。余风是从企业员工转行做律师的，他知道打工的不容易。他当行政助理时，一直反对效益不好就减员减薪的做法。打工的人也是人，他们没有那种赚大钱的细胞，也有自己的理想，应该受到尊重。他也曾搬出招工难等现实困难，力求说服老板不要轻易减员，熟手员工走了，招来的新员工不但技术不及老员工，而且工资会更高。可老板一旦有了减薪减员的想法，你要是不跟着他的思维走，也就剩下离开这条路了。余风脑海中经常会闪过老板最经典的一句话：我比你们辛苦多了，我开这么大的公司在为你们创造就业机会，我在为你们打工。老板从来不谈他得到了多少利益。

    “只要你们老板朝积极方向思考，这谈判就有继续下去的可能。”

    姚秘书的眼睛盯着老乔，老乔的眼睛盯着眼前的纸张。好像他的那本笔记本就是无字天书，所有的答案都写在上面。

    不回答，就是进展。余风递给姚秘书一张纸条。

    “咱们再休息一会儿。”乔秘书开了口。

（发表于《参花》2021年11期中） 

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